Estamos conduzindo processo seletivo para uma das principais indústrias brasileiras de bens de consumo, com atuação nos segmentos de limpeza, higiene, beleza e pintura.

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas para atuação nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, com perfil comercial, forte presença em campo e capacidade para desenvolver clientes, consultores e representantes.

O profissional será responsável pela gestão e expansão da regional, atuando especialmente no canal Matcon, com o desafio de fortalecer a presença da marca, desenvolver a carteira atual, prospectar novos clientes e ampliar a rede de representantes comerciais.

Principais responsabilidades:

• Supervisionar, acompanhar e desenvolver consultores e representantes comerciais da regional;
• Realizar trabalho de campo, acompanhando a equipe e identificando oportunidades de desenvolvimento de clientes e territórios;
• Prospectar e desenvolver novos representantes e parceiros comerciais;
• Atuar na abertura de novos clientes e no crescimento da carteira ativa;
• Acompanhar indicadores comerciais como faturamento, aproveitamento de carteira, mix, positivação e abertura de novos clientes;
• Monitorar sell in e sell out, identificando oportunidades para ampliação dos resultados e atingimento das metas;
• Distribuir e acompanhar metas comerciais, direcionando ações para melhoria de performance;
• Realizar treinamentos e capacitações para consultores, representantes e, quando necessário, clientes do canal indireto;
• Analisar mercado, concorrência, potencial das regiões e oportunidades de expansão;
• Acompanhar a evolução dos principais clientes e desenvolver planos de ação para crescimento dos negócios;
• Participar de reuniões comerciais e revisões de negócios com clientes e parceiros;
• Garantir a aplicação das estratégias, políticas e procedimentos comerciais da empresa;
• Atuar de forma próxima à operação, fortalecendo o relacionamento com clientes e representantes e garantindo excelência na execução comercial.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, preferencialmente em posição de liderança ou supervisão de vendas;
• Vivência no segmento de Materiais de Construção – Matcon;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de representantes comerciais e/ou equipes de vendas;
• Vivência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes;
• Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de performance;
• Capacidade analítica e domínio de ferramentas para acompanhamento de resultados;
• Pacote Office, especialmente Excel;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes entre Rio de Janeiro e Espírito Santo.